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          首页>投资者关系>投资者互动

          证券编号:002507 证券简称:涪陵榨菜

          2014年11月11日投资者关系活动记录表

          编号:2014-003

          投资者关系活动类别

          □特定对象调研        □分析师会议           □媒体采访            □业绩说明会            □新闻发布会          □路演活动

          √现场参观              □其他 (请文字说明其他活动内容)

          参与单位名称及人员姓名
          东方证券 陈徐姗,国泰基金 邓时锋
          时间
          2014年1111
          地点
          涪陵榨菜集团公司
          上市公司接待人员姓名
          董秘:黄正坤;证代:余霞。
          投资者关系活动主要内容介绍
          先参观华富榨菜厂参观涪陵榨菜历史博物馆、榨菜食品生产线、榨菜产品陈列室、荣誉室;白鹤梁榨菜厂生产线,集团公司陈列室、荣誉室,再进行简单座谈。
          附件清单(如有)

          一、今年榨菜销售情况?

          (一)今年公司产品销售疲软,主要有以下几方面的原因:

          公司今年主推新品,业务人员和经销商花了太多的精力和功夫在新品推广上,对榨菜老品的销售有所忽视;宏观经济环境等储多因素的影响;渠道下沉,开发空白市场带来的销售增量略为疲软。

          虽然以上多种原因造成榨菜产品销售增长乏力,但公司整体销售还呈稳步增长趋势:第一新品销售正常;第二成熟市场特别是珠三角地区销量还在稳步增长。

          (二)面对销售的疲软,公司采取的策略:

          1.理顺与大客户的关系,对销售业绩不达预期的大客户进行问题诊断,采取相应措施进行调整和清理;

          2.调整空白市场的开发模式,采用小团队作业。

          二、新品情况

          今年公司新推萝卜产品和海带丝产品,萝卜产品于今年1月完成招商,海带丝产品4月底完成招商。 前三季度两只新品销售稳步增长。

          三、行业整合

          公司未来涉及行业选择基本原则为:1.该品类生产经营管理模式、销售渠道和模式与榨菜产品高度重合;2. 该品类市场空间大,行业集中度低,拓展潜力广,消费者教育很充分;3. 该品类没有行业龙头,没有强势品牌,进入后能够很快做到第一或前几名。

          公司关注销售渠道和模式与公司现有销售渠道与模式高度重合的辣椒、萝卜、海带、泡菜、豆瓣、竹笋等酱腌菜企业及豆腐干休闲品类企业。条件成熟机会合适时实施,但没有具体的时间表。

          四、国企改革

          公司是区属国有控股企业,属于完全竞争行业。目前国企改革对公司暂无实质性影响。
          日期
          2014年1111



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